كيف يمكن لموضع إعلاني واحد مدفوع أن يقلّص حصة نقرات المنافسين بأرقام مزدوجة

صفحات مقارنة خدمات الاتصالات تُعد من أكثر البيئات تنافسية على الإنترنت. المستخدمون يتنقلون بسرعة، يمسحون المحتوى بعينهم، ونادراً يقرؤون كل شيء. وهنا تظهر قوة التسلسل البصري بشكل كبير.

مثال: تأثير الموضع المدفوع في قطاع الاتصالات في إحدى فئات الاتصالات التي تمت ملاحظتها: مزود حصل على ظهور مدفوع شهد زيادة في إجمالي النقرات بنحو 25–40٪.

المنافسون تعرضوا لانخفاض في حصة النقرات تراوح بين 5–18٪.

أكبر الخسائر كانت عادة من نصيب المزودين المصنفين مباشرة أسفل العلامة المدفوعة.

هذا تأثير صفري: المزود المدعوم لم يربح فقط — الآخرون خسروا.

الإعلانات لا تُنقر فقط — بل تغيّر سلوك التمرير المفاجئ لكثير من الفرق كان مصدر هذا النمو. التقسيم الذي تم رصده: حوالي 40–50٪ من الزيادة جاءت من الموضع المدفوع نفسه.

حوالي 50–60٪ جاءت من نقرات العروض العضوية أسفل الصفحة.

غالباً ما يقوم المستخدمون بـ: ملاحظة العلامة في الأعلى، ثم التمرير لمقارنة الباقات، ثم النقر على نفس العلامة بشكل عضوي بعد وضوح السعر وحجم البيانات.

هذا يخلق تأثير “هالة” يرفع النقرات العضوية بنحو 15–25٪، رغم أن هذه القوائم لم تكن مدفوعة.

لماذا يشعر منافسو الاتصالات بالضغط بشكل أسرع؟ منتجات الاتصالات عادة تكون: قابلة للاستبدال بسهولة، متقاربة في السعر، وسريعة القرار.

وهذا يجعلها شديدة الحساسية للظهور الأول. عندما يستحوذ مزود واحد على الانتباه مبكراً، يخسر المنافسون: الاعتبار الأولي، النقرات الثانوية، وتكرار الظهور عبر الصفحات المرتبطة.

الخلاصة في قطاع الاتصالات، موضع مدفوع واحد يمكن أن يرفع إجمالي النقرات بنسبة 25–40٪، بينما يقلّص حصة نقرات المنافسين بما يصل إلى 15٪ لكل علامة، مع كون أكثر من نصف هذا النمو قادماً من القوائم العضوية (غير الإعلانية).